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未來科技范 AI創業者最好的時代來了

2018-03-27 21:29      接招 未來科技范


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  【未來科技范 報道】3月27日消息,一個有意思的現象:最近兩年一些重要的風口或賽道,基本都是大、小互聯巨頭在引領。比如百度之于AI、騰訊和阿里之于新零售、頭條之于短視頻……甚至像網約車、外賣這樣的老風口、老賽道,也正在被美團、滴滴們重新洗牌。

  沒錯,巨頭們已經走在創新、創業的第一線。它們有資本、有資源、有人才、有經驗,高舉高打,事實上正在顛覆傳統的創投模式。

  什么是傳統的創投模式?就是MIH輾轉找到一窮二白的馬化騰、孫正義在廁所里給馬云五分鐘時間、一家默默無聞的美國VC豪賭默默無聞的李彥宏……

  以前草根創業是錢、資源挑人;現在精英創業是人挑錢、挑資源;草根創業越來越難,資源越來越向精英特別是巨頭集中,這就是當下中國真實的創投環境。

  但不可能每個人都是精英創業者。對于大多數創業者而言,必須接受白手起家、從0到1的艱難起步階段。這種類型的創業者一般最缺三樣東西:資本、經驗、資源。BAT三位創始人在創業初期都經歷過這個階段:要么三樣全缺,要么缺其中的某些。

  應當講,中國的整個創投產業鏈也只是最近兩年才算搭建成熟。首先資本多了(簡直是過剩),其次成功創過業的人多了,這些人無論是自己再次創業,還是幫助別人創業(做天使),都能給予創業者超過金錢之外的幫助;再次,出現了一些生態型平臺公司(BAT),它們不僅能夠提供基礎設施服務,還能提供傳統VC無法提供的資源,以及服務。

  以BAT為例,現在不僅做投資,還做創業服務(面向創業者的大學、學院),同時打通流量、產業等維度。我之前在《早期投資已死》一文中說過:

  當投資方向對所有人來說都是嶄新的時候,誰的資源多,人才就會靠向誰,這是最基本的吸引力法則。給自己貼再多的標簽,面對武裝到牙齒的巨頭,也是沒用的。

  所以,不在應該僅僅把BAT這種巨頭當做純互聯網公司;對于現在的創業者來說,它們更像武裝到牙齒的VC,當然,這也是好事。

  但BAT三家的生態邏輯是不一樣的。騰訊目前市值最高,在中國擁有最多的互聯網流量,所以它對創業者的扶持,簡單來講就是給錢給流量;阿里一直強在戰略和文化,所以看中的創業者,要么全資拿下,要么勢不兩立;百度的基因是技術,PC互聯網時代是技術基因,錯過移動互聯網之后,終于在AI時代再次扛起了技術大旗。

  有人說AI開啟了一個新時代,似乎它與過去是一刀兩斷的關系。不像移動互聯網,是從PC端向移動端的遷移。但我想說的是,恰恰是人工智能,與過去特別是與傳統行業的關聯最緊密;AI不僅沒有與過去一刀兩斷,反而是在不斷解放傳統行業、融入傳統行業,當然也包括傳統互聯網。

  百度在AI加速器第一期DEMO DAY上公布了一組數據:在第一期百度AI加速器中,90%的公司接入百度AI技術獲得了產品/技術的升級。這個數字背后的意義不可估量,也就是說,百度AI技術目前幾乎對上述17個行業都發揮了或多或少的作用,改變著這些行業的發展脈絡。

  在DEMO DAY上,有一家叫天正聚合的公司引起了我的注意。這家公司對零售行業業務的理解較為深刻,服務的客戶不乏世界500強、零售細分領域的領導企業,市場和客戶基礎相對比較扎實。路演中,他們介紹,自2012年起就開始全面擁抱零售行業(當時還沒有新零售一說),目前,天正聚合正在借助百度AI探索一個全新角度的“新零售”。

  新零售這個概念可謂站在風口之上,比如大家熟知的“無人超市”。實際上,零售最終指向的還是消費者,無人超市對于消費者的意義究竟有多大?目前來看,無人超市依舊存在許多問題亟待解決,比如初次使用注冊復雜、掃碼不靈敏等影響消費者體驗的情況;對于運營者來說,較高的運維成本成為無人超市難以大規模擴散的重要原因。

  超市是一個消費者追求快節奏消費的場景,但還有一些領域,比如化妝品、服裝、奢侈品等,這些場景的消費者更在意的是體驗與服務。隨著電商日益興起,似乎人們都轉移到了線上,但實際情況是,線下銷售在國內仍占很大的比重,尤其是對貴重物品的大額消費、注重體驗的產品,在線下發生的可能性會越高。更常見的模式是:消費者在線下試穿試用,轉而去線上渠道購買。

  表面上看這種情況,品牌線下銷售額會減少,但對于品牌而言,如果能夠發現消費者線下體驗后至線上購買的轉化情況,那么品牌就可以重新調整對線下店鋪的定位,比如升級為以客戶體驗為核心的體驗店,進而促成線上交易的達成。比起無人超市,為認為這是一種更“實在”的新零售模式。

  天正聚合恰恰在做這樣一件事,打通消費者在品牌各個渠道的消費情況,建立更完整的會員系統,幫助企業洞察消費者的行為和喜好,進而提供更好的服務。

  他們正在將百度的眾多AI技術,比如人臉識別、圖像識別、語音語義識別等融入到線下零售應用的場景中,與很多知名消費品企業和零售企業都開展了合作。由此,正如前面所說,AI可以幫助品牌更好得了解顧客,也能幫助提升運營效率和消費體驗。據說,已有部分企業即將在自營門店大規模推廣部署AI應用成果。

  這是一個典型的創業老炮利用巨頭的平臺優勢改造傳統行業的案例,而平臺的AI技術所扮演的角色,就是通過賦能創業者,最終賦能所有行業,真正讓AI影響和改變大眾的生活。

  這也是百度的新玩法:依托一系列底層技術平臺(阿波羅、DuerOS等),通過建立AI加速器把公司處于A輪融資階段的AI創業者聚攏過來,賦能他們。

  加速器的概念其實不新鮮,但無論在美國還是在中國,一直都沒做起來,最大的問題就是服務能力跟不上。往往把創業者拉進來之后,就沒下文了。

  而像百度AI加速器這種新型創投服務機構,有幾個特點:

  第一、產業聚焦。不是什么領域的創業者都能進來,據說去年第一期招生時,報名的創業者達到上千位,最終入圍的只有20多位,大家都是奔著百度的AI來的;

  第二、在百度AI加速器中,百度為入選生態伙伴提供頂級導師定制課程、價值千萬技術資源、百度投資入股、技術定向支持四大核心資源。說白了就是要錢有錢,要人有人,要技術有技術,要資源有資源……這是傳統VC或者加速器無法比擬的。

  第三、授人以魚不如授人以漁。據說百度AI加速器畢業之后,第一期創業者們的公司都獲得了不同程度的增長。比如一家專注于汽車行業問答的新媒體公司,在接入了百度理解與交互技術UNIT(人機對話定制化平臺)之后,其B端客戶數量增長了700%。

  雖然叫百度AI加速器,但依托百度強大的平臺優勢,AI加速器更像在建立一種全新的生態。目前百度AI加速器的入選企業可以優先調用百度 AI 開放平臺已開放的90多項核心能力,一千萬人民幣以下的調用費全部減免,還可優先獲得測試版的使用權。與百度協同度高的項目還有機會獲得百度投資,其他優質項目會得到百度風投及多個頂級投資機構的關注。

  未來的創投機構,無疑會朝著平臺化、專業化的方向走,而在這方面,互聯網巨頭具有得天獨厚的優勢,像百度這種全面All in AI的平臺型公司,所有的戰術安排、架構設置、資源調配,都是聚焦在一點。所以外界看到的可能只是一個AI加速器,在這背后,其實是一環套一環的組合拳。

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